«Als unabhängiger Berater (beispielsweise Broker, Immobilienmakler, Treuhänder, Vermögensverwalter usw.) können Sie dank HYPOTEQ Ihr Leistungsportfolio erweitern und Ihre Kunden noch umfassender betreuen», sagt Christian Neff, Mitgründer und VRP von HYPOTEQ. Es sei jedoch ein wesentlicher Vorteil, dass dabei die Beziehung zu den Kunden jederzeit gewahrt bleibe. Als Partner müsse man Kunden nicht mehr an eine Bank vermitteln und könne diesen sofort attraktive Konditionen anbieten. Das sei nicht unwesentlich, da Banken ihre Ökosysteme laufend erweitern und neben Hypotheken weitere Produkte anbieten würden.
Mitglieder der IG B2B können darum unmittelbar von HYPOTEQ profitieren und ihrer Kundschaft durch die Vermittlung via Plattform einen zusätzlichen Service anbieten. Christian Neff sagt: «Wir wissen, dass beispielsweise auch Versicherungsbroker über die nötigen kritischen Informationen verfügen, ob eine Kundin oder ein Kunde beispielsweise ein Eigenheim kaufen möchte. Früher hätte man solche Personen, wenn überhaupt, einfach an eine Bank verwiesen. Das muss heute nicht mehr sein.»
So biete HYPOTEQ attraktive Vertriebsentschädigungen – und übernehme auf Wunsch gleichzeitig die gesamte Administration. Plus, so Neff, falle die Entschädigung bei Verlängerung der Hypothek ein weiteres Mal an. Man profitiere also langfristig davon. «Wir können uns vorstellen, dass solche zusätzlichen, fixen Einkünfte auch in Bezug auf mögliche Nachfolgeregelungen von Brokern oder beim Zusammenschluss von Unternehmen relevant sind. So ist der Aufbau eines eigenen Hypothekenbuchs immer hoch spannend.»